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居典红木:红木家具企业展会营销的关键一步

发布时间:2017-03-15

居典红木家具

    

    红木家具行业是一个较为传统的细分行业,展会营销是企业营销最为直接的营销方式之一。但面对当前市场上如此多的展销会,红木家具企业应该如何去选择?如何将当前企业有限的投入用对、用好?这是一个十分值得研究的课题。为此,我们特别地做了一些信息总结,供大家参考。


    在选择展会之前,企业应该对各类展会进行深入地分析与了解,并根据自身定位做好展会选择。


    首先,分析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,分析展会规模及参展商情况,实地感受展会氛围。通过调查了解,我们现将与红木相关的展会主要分为以下几类:


    第一类:全国大型的综合家具展会,主要有东莞名家具展、广州家具展、深圳家具展、上海家具展等。这类展会的主要受众是来自全国乃至全世界的各类家具经销商。近两年,从其他家具领域转做中式红木家具的经销商也越来越多,但这类经销商对合作厂家的选择特别理性,不只是看产品,可能还要从整体企业品牌运营规划等全方位考察企业,因此这类型展会较适合有新品牌、新产品、新模式的品牌企业参展。


    第二类:全国各地的文化博览会、家博会、茶博会等,主要有深圳文博会、广州茶博会、成都家博会等。这些展会大部分是面对终端消费者及相关主题爱好者,适合打算走文化艺术收藏路线的品牌企业,或打算进军各地主要终端市场,并在当地有直营店或战略加盟商的品牌企业。这类展会的主要价值一是品牌宣传、提升文化形象,二是终端现场零售或引流销售。


    第三类:全国各产区的红木家具专业展会,如中山红博会、东阳红木展、仙游古典工艺家具展等,这类展会多为产区政府牵头、协会或相关媒体组织的展会,每年定期举行,全国的红木家具类经销商每年都会选择在这段时间前往产区了解产区行情及当地新产品、新品牌的信息,甚至近年还有许多其他非红木家具类的经销商前来观展;同时由于信息发达,许多周边消费者也会选择在这个展会期前来与经销商一同买红木家具,所以这类展会适合当地品牌厂家企业参展,这样既可以满足有意选择合作的经销商看工厂,又可以实现追求实惠的消费者从展会现场到展厅的引流。比如每年3月的中山红博会,就是由政协媒企多方联合办展,期间还举行中国红木品牌招商加盟大会及红木家具论坛等,已成为了全国红木经销商了解新一年行情动向、市场趋势、企业新品的绝佳平台,是中国红木家具行业的风向标,值得各大红木家具品牌企业选择。


    第四类:全国各终端市场的红木家具展会,如济南红木展、上海红木展、深圳红木展、北京红木展等,这类展会多由各地专业展览公司组织,多从文化、家居、茶博等展会转型而来,在组织招展这块较为专业,有一些成熟的展会有成熟的观众资源,这对于实现现场零售还是有一定帮助,但现场成交的多为性价比较高、总价格较低的产品,因此这类展会比较适合有较大库存的非品牌企业参展,且最好企业在展会当地有专卖店并与专卖店一同联合参展,这是因为现在消费者购买红木家具一般需要多次沟通才能成交,展会现场成交已经越来越少,所以如果有专卖店便于长期跟进,消费者的信任度也更高,展会效果才更佳。


    在具体了解展会的定位与受众之后,需注意展会的规模及参展商情况,这方面的信息可以通过展会的宣传资料或官方网站查询获得。一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息,因为好的展会肯定能吸引众多业内知名品牌参展。另外,如果条件允许,最好是经过实地考察展会后再去参展,现场感受展会的实际人流、参观者类型档次、展会的装修设计、企业展品类型档次、现场活动氛围等。


    选择大于努力,这是实现展会营销目标的第一步,非常关键。希望更多的企业选对展会,实现营销。